chapter 78 尽在掌握(3/7)
牌,适合他们在一线城市的二级店铺和二线城市的一级店铺去做。所以很快,在顾东林在各区域走了一圈后,合同便签了下来——至于与顾氏的违约,顾东林也同意以利润返现的形式给予补贴。
只是,客户们集体出逃的行为,却并不顺利——
当他们以为愿意支付违约金,顾氏的合同一定会迅速解除的时候,顾氏的销售总监王伟却提出:提前解除合同的违约金当然要支付,但在解除合同前,便与别家签定了合作合同,违反了合约续存期间的独家代理约定,对此进行上诉并索赔。
既然走上了法律程序,代理商便无法正常进行经营活动,除了自营店铺能铺上一些货外,各大卖场在收到顾氏的诉讼告知函后,便即冻结了与这些代理商的新品进场谈判。
……
“他怎么知道我们已经签了别家的代理?”
“猜的。”
“没有证据,他拿什么打官司?”
“他要的不是赢官司,要的是时间。”
“……”
“现在各大场场冻结了我们的进场谈判,我们的生意就全耽搁了下来。”
“而且,这时间拖下来,我们已经没有商场可进。”
“老顾,这事儿是因你而起,我们现在不能进场,你可不能把代理权又给了别人。”
“当然不会。”
“那就好,不能进卖场,我们可以多开自营店。”
“好,我们测算一下,整个地区的年度营业额是x,单店营业额是x1,所以这个地区,除去新店铺的培养期,我们必须还开27家自营店铺,并且要在12月前全部开出来,每家店铺的第三个月开始赢利。”
“来看看区域分布图……”
顾东林全国各地的跑着,将这些原本跑定的客户安抚下来,并加大了开店的力度后,暗地里仍然开发着新客户——自营店再好,卖场的生意也是不能丢的。
而且,丢了这一次的销售柜位,意位着全年、甚至两年以内,都无法重新进场——所以,必须在卖场年度调整柜位的时候拿到位置。
第三节:顾子夕,尽在掌握
在顾东林一边安抚客户开店、一边找新客户的时候。顾子夕这边,新公司、新品牌的进场谈判全面铺开;而各区域的品牌授权动作,也在悄悄的进行——一旦签定品牌授权书,被授权的公司便直接取得各大卖场的进场权利,这种支持力度,对于找客户来说,当然有着十足的吸引力。
“证券这边到什么程度了?”王伟问道。
“我的股份已经全部转给朝夕了;钱端和陈升的股份,45释放为流通股,所以这段时间的股价涨得历害。”顾子夕看着王伟、洛简,还有证券部长说道:“财务部的帐务和现金转移已经全部完成,接下来找一个合适的契机,将股价拉下来。”
“好的。”证券部长点了点头,看着顾子夕说道:“我再多看几天的成交量,研究一下最近新出的政策,大约一周后,我给您一个具体的方案和时间进度。”
“好,辛苦了。”顾子夕点了点头,想了想后,打了电话给谢宝仪:“宝仪,新公司对外公开的招聘可以开始准备了,股票下跌超过一周后,立即发布。”
“好的,我这就安排——主要是各大门户网站、主流媒体,以及知名猎头公司,我会安排在同一时间全面发布。”电话里,谢宝仪沉静的声音里,显出几份兴奋与激动来。
“恩,文案记得和杜语微、洛简沟通确认。”顾子夕又交待了一句后,便挂了电话,转眸对洛简说道:“把各方面的时间表再梳理一下,以海外产品代理业务可正式开展为节点,接着是我辞职的信息、再就是股票下挫、然后是股东抛售、接着是经销商出走、然后是新公司全面招聘信息发布。”
“ok,我这就去做时间表。”洛简点了点头,与谢宝仪一样的,有种紧张和兴奋在里面——重新拿下顾氏、又以把顾氏做空的方式将公司属于毒瘤的人员和事情清理掉。
顾子夕,是个太值得跟随的领导——大胆,善于伺机而动,而不
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