22.讨价还价(2/3)

“小周是吧？”房东这才正眼看着周方远，“我没看错的话，你今年还没成年吧。”

“是的，我刚刚初中毕业，今天整十五。”

周方远笑着点了点头。

“嗯，一个十五岁的孩子，能说出这种话，已经很不错了。你先说说看你们能拿出多少股份来吧，不过我要提醒你，我投入三十万，是要看到效益的，如果股份太少的话，我是不会投资的。”

房东坐正了身体，这个小小的变化，证明他开始重视周方远的意见。

“我当然明白，”周方远点点头，然后装模作样的想了想，“百分之四十五，这是我们的底线。”

“呵呵，”房东笑着摇摇头，“小朋友，做人不要太贪心，你吃我三十万的投资，还白用我的店面，才只给我百分之四十五的股份？与其这样，我还不如自己直接弄一个网吧出来，到时候不管投资多少钱，收入全都是我的，我又何必投资你们？”

本来就没想让你投资啊，没看到我三哥都要爆发了吗？

周方远在心中腹诽道，但他却没有把这话说出口，而是笑着摇了摇头，“王叔，这笔账不是这么算的，您要知道，不管做什么企业，运营都非常的重要。一个好的运营，其价值无法估量。这个世界上，有好产品的公司和企业如过江之鲫，但最后真正能成功的却少之又少，为什么呢？因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说，我们就是这个好的运营者，这北桐市，您可以自己开网吧，也可以和其他任何人合伙开网吧，但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话，绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择。也因此，我们需要更多的股份，否则就像您说的，我们大可以自己干，何必要接受您的投资呢？只要能迅速回笼资金，我们完全有能力迅速将网吧扩张开来，所以我说这三十万，只能算是锦上添花而已。”

周方远微微仰着头，很是自信的说道。

“过度的自信就是自负，”房东还是笑着摇了摇头，“你能有这样的信心确实是让我刮目相看，我也希望你不是一时自负说出这样的话，但我需要证明，你怎么能证明你有这样的价值呢？如果你做不到怎么办？”

“那我们签一份对赌协议吧，如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基础上，再拿出百分之五的股份来，作为给我们的激励股份。反之，如果我们没能做到一年回本，那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来，无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已经足以将您的投资和房租抵消，从第二年开始，您就是纯挣了，还不用操心。如果我们失败了，您能得到大部分的股份，到时候我们也不会有任何怨言。”

周方远已经完全成了谈判的主角。

而对方，也不再将他当做一个陪客看待。

房东看着周方远，沉默片刻，才无声的笑了笑，“小朋友，你的想法很有趣，行，就照你说的这么办。”

事实上对于他来说，股份多少其实并无所谓，他只是想要掌控这个网吧而已，就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏，加上电影行业本身就不景气，他自己又没有什么经营天赋，所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。

如今周方远的一番话，让他升起了尝试一下的想法，三十万对他来说也不是什么大钱，坐拥这样一栋大楼，他一年的房租都不止三十万，所以他才会如此轻松的答应下来。

协议很快拟订好，双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人，而乙方，则是由三哥签字。签字的时候，看三哥那不情不愿的样子，周方远还悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然发作，把这事儿给搅黄了。

好在三哥也不知道是给他面子，还是什么其他的原因，总之顺顺利利的写下自己的名字。

协议成立，按照房东的说法，他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账