章44 讨价还价(2/2)

李明月像十万个为什么，惊奇问道：“咦，这两种皂有何不同？”

高升忙解释了肥皂和香皂的区别，其实区别也不大，顾名思义，香皂仅仅是添加了香料在里面而已。

李明月沉默了，她弄不明白，为什么高升不将肥皂也弄成香皂。

原因不言而喻，肥皂是给寻常百姓用的，和碱水一样，求的就是个销量。

而香皂是用来供给有钱人家的，自然是越贵越好，两者不能混淆。

寻常百姓买个肥皂最多洗洗衣衫，让他们买香皂根本不可能，没有性价比，香皂由于添加了香料，成本高，也不可能卖出平民价格。

记忆中，在八十年代早期，寻常人家多是用几毛钱的肥皂，哪里用得起香皂？

所以肥皂要上市，香皂也要上市，面对不同的客户，创造不同的价值。

高升一番解说，李明月明白了，更了解了其中商机，她能在郑王府第二代中出类拔萃，靠的就是当机立断的能力。

“二一添作五，你只负责制作这香皂和肥皂，郑王府负责贩卖、运送以及制作原料。”

高升就知道会这样，一口回绝：“三七开，郑王府三，我七。”

李明月邹眉，道：“五五开，运输和成本，郑王府投入的还有数家商铺，还有一堆伙计要养活……”

她噼里啪啦说了一大堆，对于五五开，李明月咬定青山不放松，连高升都觉得她有点市侩。

“四六咯，制作这香皂和肥皂也不容易啊。”高升一脸的苦相，其实香皂和肥皂制作过程一点都不复杂，熬时间而已。

“双方五五开，否则郑王府不做这生意也罢。”李明月绝对不松嘴，都开始明着要挟不做了。

她也看出来了，也只有郑王府才能给高升最大的利益，而且与郑王府合作，有利于高升获利。

虽说郑王府自从郑王李元懿告老，几个儿子不顶事，在朝堂上没什么实权人物，可是瘦死的骆驼比马大，郑王府插手的生意，敢截胡闹事者，凤毛菱角。

“五五开就五五开，不过郑王府得帮我寻找一物，而且要多少提供多少。”高升想了想，提了个要求，妥协了。

若不是为了这个物品，他还真不准备这样早就抛出肥皂和香皂，也只有利用郑王府的关系，他才能迅速的得到他想要的。

“你且道来是何物，只要郑王府力所能及，定给你寻来？”

李明月微微一怔，她就怕高升漫天要价就地还钱……