10.第一桶金(2/3)

“人工成本费……是个什么费？”苏大不解的问道。

“就是说，咱们采蘑菇、烘干，来回搬运，付出的劳动力，都是要算钱的，而且烧炕也花了不少柴火，柴火也是钱啊。”苏清禾耐心的跟他解释。

“嗨，咱们乡下汉子，不兴这个，反正闲着也是闲着，干点活而已，柴火也不值几个钱。”苏大摸摸脑袋，笑到。

“可不能这么说，这是因为咱们是自家人，要是到时候忙不过，是请人过来帮忙做这些事情，就要付工钱了，工钱就是人工费了，咱们就要算到成本里面了。”

苏大虽然不太理解苏清禾说的这么些个时兴词，但也觉得挺有道理的，只不过心里却还有点担心，价定的太高卖不出去。

陆续有行人路过，看到苏清禾摊子上的干云菇，起了些兴趣，来询问，只是一听到十文一斤，都有些惊讶。一个挎着篮子的大娘停下来，摸了摸干云菇，烘干后的云菇个头缩小了很多，但色如白云，看着很是讨喜。

苏清禾眼尖的看向了那个妇人，招呼到：“大娘，你别看这价格贵，买到就是赚到。”

那大娘笑了笑，说道：“小姑娘，你给我说说，这怎么一个赚到法。”

“大娘，您别看比新鲜的云菇还贵两文钱，我们冬日里烘干货，可比别的季节麻烦多了，八斤鲜云菇，才得一斤干蘑菇！比买鲜蘑菇划算多了！可不就是赚到了吗？”

“这么一听，倒是挺值，左右家里的孩子也闹着要吃，你给我来上一斤吧。”那大娘爽快的要了一斤，苏清禾立马利索的包上一斤，给大娘递了过去，还抓了一把放在她篮子里，笑眯眯的说道：“大娘，您是今天的开门客，这一把蘑菇送您！”

那大娘也客气地收下了：“小姑娘挺会做事，你可不能给我短了斤两，东西要是好货，下次还找你买。”

“不会的大娘，我们做小买卖的一向讲究诚信，这样才有回头客嘛。”

围在摊子上的其他路人，见有人买了，便也凑热闹跟着买，不过数量不算太多，你买半斤，我买几两，倒也统共卖了两斤干云菇。

两斤干云菇，就这样已十文的价格卖出去了，苏大有些不敢相信，他小心翼翼地把铜钱收到刘氏给的一个荷包里，喃喃自语：“天，这可真的是二十文钱……。”

苏清禾看着自家老爹这幅样子，有些哭笑不得：“爹，这才两斤云菇你就这样了，要是我们之后都卖出去了，你不得兴奋死。”苏大闹了个大红脸，又问：“小禾，你咋就知道刚刚那妇人会舍得买呢？”

苏清禾神秘的笑道：”这你就没有我眼尖了，虽然咱们的摊子上刚刚围了不少人，但是那个大娘，衣服要比其他几个客人穿的整洁，花纹虽然朴素但料子蛮好，头发上簪了只银簪子，手上还有只玉镯子，虽然成色都不算很好，也不是一般的村人带的起的，肯定是住在镇子上的人。既然是镇子上的人，也就舍得花钱买了。“

苏大恍然大悟，不得不感慨女儿的观察入微。

菜市场的人越来越多了，零零散散又卖出去两斤干云菇，不过看得人多，买的人少，大部分的人还是去买四文钱一斤的烂云菇。倒是四条鱼都卖出去了，鱼不好称，苏清禾统统算了九文钱一条，一条个头大的收了十文钱，不算贵，还比一些鱼贩子的新鲜。看着剩下的六斤云菇久久无人问津，苏大有些心急，说道:\"小禾，要不咱卖的便宜些……“苏清禾摇了摇头，并不赞同：”爹，要是咱降价了，先头的那些顾客会怎么想咱们，肯定觉得吃了亏，要是再与别人说上一说，名声都坏啦！”

只是眼下的确看得人多，买的人少，苏清禾拍了拍大腿，站起来，开始吆喝起来，好东西就是要让大家都知道。

“走过路过不要错过，美味营养的云菇干，一斤十文，买不了吃亏买不了上当！”清脆的少女声一响起来，果然聚过来的人更多了。大部分人对这个比新鲜云菇还要贵