第十九章 报价是关键(2/2)

当然，以赵大贵的情况而言，其实也不必特别懂茶，那位船长应该做了数十年的茶叶生意，手下应该也有专门鉴定茶叶的人员，到时候赵大贵提供样品和报价，让船长自己选择就是了。

在有闲暇的时候，赵大贵还跑到几家钱庄询问西班牙银元的价值情况，结果果然不出所料，几家钱庄都很愿意承接这些银元的汇兑业务，而且对银元质量的评价相当高。

接下来，就是万事俱备只欠东风，向船长提供几款茶叶样品，让他自己按照茶叶质量和价格选择具体购买哪种茶叶就是了，但恰恰在这一步骤，赵大贵感到有些踌躇。

茶叶样品拿给船长看没问题，但价格应该怎么报呢？

如果按茶栈的报价原样递上去，那就是傻子了，中间没有差价，自己还赚什么钱，这价格必然是要上浮一些的，这是自己应得的正当利益，不然自己忙前忙后图什么啊。

只是，具体怎么报价呢，比如一款每担三十两的茶叶，自己应该报多少钱，三十五两，四十两，还是五十两？直接报六十两，会不会显得太黑，直接被打出来呢？

这就需要知道某款茶叶在英国的售价，广州十三行通常的报价水平，以及凯利特船长对茶叶价格的底限等，这些直接关系到这次生意的成败和收益程度。

按照赵大贵的理解，广州十三行做了数百年的垄断生意，茶叶价格应该奇高不已，自己只要比十三行的价格稍微低一点，甚至齐平，都能说服船长买下茶叶，现在的问题就是赵大贵对茶行业两眼一抹黑，根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

想了一下，赵大贵决定不去猜测茶叶的具体售价，而是推导出十三洋行可能的利润比例。