第438章 限制供应(1/2)

为什么会有一些客户利润非常微薄，甚至是负利润。

这在很多的厂家是非常常见的，你业务员本来就参差不齐，有好的有差的。

每一个厂家对待业务员的方式不一样，薪酬体系也会不一样。

很多企业给予业务员的就是提成，不是利润的提成，而是总价格的提成，所以这就造成了很多业务员，很少会去考虑企业的利润，而只是考虑是不是能做到这个客户。

在严格的制度，再严格的管理者，总会有一些漏网之鱼，这些只有在年底分客户计算利润的时候，才会显现出来。

但是到了10年上半年第一个季度，发现比同期相比，利润率增高了不少。

这就是整理优质客户的作用，客户减少了，所以你更有精力去应对你的客户，就能提供更多更好的服务。

所以现在如果杜华漆业，过来抢夺自己的客户，张小凡也不会在意。

有能力的话，你完全可以抢过去，至美新材料的客户，说完全没有被其他同行抢夺过去，那是不可能的，但是这个比例非常少。

没有一个人是傻子，陈颖管理如此之大的至美新材料，到现在依然还是得心应手。

那么她绝对不会在原材料供应商那里让你找到机会，更何况还有张小凡呢。

每一个原材料供应商都会有购销合同，上面不仅规定了最低的供货量，还对质量有各种各样的要求，如果对方违约，违约金额都是非常之高。

而且对于原材料进厂，至美新材料有非常完善的检测机制，所以想在这个上面玩名堂可能性是比较低的。

至少今年之内是不可能的，购销合同一般是一年一签。

而且现在，这本身才能有自己的原材料生产企业，张小凡收过那么多原材料生产企业，不就是为了防止别人这一手嘛！

原材料体系就是一家生产企业的脖子，其实很容易就会被别人给抓住，所以护卫脖子是非常重要的。

杜华漆业的三个人依然还在讨论。

突然，桑军眼前一亮。

“他们有没有用我们的钛白粉？”

“这个问题你来问我？不是你在跟进这件事情吗？”

面对桑军的问题，对方立刻反唇相讥，一个公司那么多事情，都是他在安排，桑军可以说是三个人中最轻松的。

不然也不会将这个任务交给桑军，但是现在，自己总公司提供的原材料到底有没有被至美新材料采购都不知道！

杜华漆业不仅仅有涂料这一产业，还有其他的一些化工原料，比如钛白粉就是其中之一。

杜华漆业的钛白粉，被誉为世界上最白的钛白粉，自然是采用这种钛白粉的厂家是非常之多。

所以他突然想到，至美新材料现在的会不会也采用这种钛白粉呢？

“我马上去问一下。”

不一会儿就回转过来，脸上非常兴奋，竟然得到答案，令他非常满意。

“他们有订购，而且量还非常大！”

“那，你去处理吧。”

“有些难办，他们肯定签订合同了。

而且也不知道钛白粉分公司的那些人，会不会帮忙。”

虽然是同属同一集团，但是运营是分开的，而且他们这边只是涂料分公司华夏区，跟钛白粉分公司，其实关系相去甚远。

能够询问到客户的资料已经算是不错的了，但是不管怎么样，这个关系到集团的利益。

所以肯定需要上级进行沟通一下，看看有没有方法折中一下。

联系到自己的上级，然后将事情的严重性，跟他一一说明。

就之后上司回复。

“今年之内不行，但是可以按照合同来，你合同要求的最低数量进行供应。

不会对至美新材料敞开供应。”

一般对于重要的大客户都会签订合同。

合同上面有规定，每个月或者是每年的最低供应量，这是出于对自己公司的一种保护，不仅仅是保护买方，同时也是保护卖方。

得到消息之后的商桑军，立马将这个消息告知另外两人，然后三人再一次聚集在一起，商议对策。