第306章(1/2)

最近邓小妮一直常驻总部，现在已经很少出去亲自跑业务了，更多的是做一些培训，还有一些战略上的部署。

星期一上班，她马上来到张小凡办公室。

“张总，这次我们可能遇到一点麻烦了。”

张小凡听了之后，并没有什么表现，公司哪天不遇到麻烦，那才是怪事。

所以并没有放在心上。

“坐下说……”

然后又不慌不忙的给自己倒了一杯茶，顺便给邓小妮也倒了一杯。

“我们的产品，在铝型材公司遇到麻烦了，特别是在越州，感觉就是毫无进展。”

张小凡不甚在意，本来就没准备在铝型材行业大展拳脚，利润真的太薄了，除非有垄断的产品。

相较于其他行业，铝型材行业的利润基本上是垫底的，张小凡不怎么想做。

不过现在由于还有丰厚的产能，既然邓小妮想做，张小凡也不准备拦着。

“这样的事情也比较正常，铝型材行业本来就算是一个比较排外的行业。

一家铝型材厂，一般会选择一到两家涂料供应商，甚至有的数十年都不会变。

我们现在在仁川铝材打开了一个口子，所以我们应该顺着口子往下撕。”

“别的涂料公司，卖给铝型材公司的价格一般都在20左右，我们的价格却是26。”

张小凡知道邓小妮的潜在意思，我们价格这么高，确实很难卖出去。

“价格最好是不要变动，出来仁川铝业，价格是25之外，其他的都应该是26。

仁川铝业是我们树立的一个典型。

不能跟其他厂家同等对待，以后我们在其他行业，也可以如此做。”

仁川铝材采购至美新材料的价格是25，当然，这个只是木纹转印底漆，如果是普通的涂料，价格要便宜三块左右。

但是依然高于市场价格的，刚开仁川铝材捏着鼻子认了，因为只有至美新材料提供的木纹转印涂料合格。

所以他们没得选择。

但是自从使用了他们的涂料之后，仁川铝材，就再也没有说过价格的事情。

这就是性价比。

我的东西值这个价格，这是张小凡的自信。

20个价格，利润也不会很少，毛利率也有35左右。

但是张小凡不愿意，苹果的利润为什么那么高，但是他依然卖那么高价格。

这就是底气。

我知道你会买我的产品，我知道你使用了之后，就不怎么愿意使用其他家的产品。

邓小妮考虑的是市场占有率，张小凡更多的考虑的是品牌价值，以及产品的质量附加值。

“好的，那么我会将价格定在26。”

“你自己看着办，我也不是说一定要死守26这个价格。

我只是想说，这个价格确实很合理。

我始终觉得我的产品值这个价格，26我们的利润已经非常的高。

不过为了市场占有率，可以让一点点步。”

“我知道了，张总！”

拿到一个如此大的订单，王文心情可想而知。

一整晚都没有睡觉，第二天依然精神奕奕，都是钱给害的。

材料什么的都是现成的，足够的铝锭，连模具都不要重新定做，都有现成的。

甚至好多都有半成品了，只需要进行喷涂，然后热转印。

这个订单太大了，所以必须要有定金的，30的总货款。

至于后面的什么时候付款，其实王文心里也没有多少数。

房地产行业的货款，一直都是非常难结的，就算是万鑫集团这样的大集团公司依然如此。

但是总比一些小房地产公司要好，钱是肯定比较稳妥的，只是时间可能比较长。

所以签订完合同第二天。

我们就召开了一个内部会议，开足马力完成这个订单，就是他下半年要做的事情。

至于产能问题，如果实在不行，可以将一些小客其实不用担心，日夜机器不停，三个月就能做完，当然也可以将一些小客户丢掉，保留一些主要客户。

那还有一个可行性，扩大产能，或者再招一批工人，实行双班。