第168章 东边不亮西边亮(1/2)

王经理心里腹诽，你这不是说的废话吗！

难道就为了这个原因？我放弃，几乎所有人都不会讨厌的白色却选择一个有人讨厌的淡黄色吗？

这不是在自废武功是干嘛？

“按照你说说，你们的产品有什么特点吧？凭什么让我们放弃一部分市场，放弃一部分白色喷涂，使用你的淡黄色喷涂。”

王经理其实刚开始以为邓小妮推销的涂料，应该就是跟自己公司使用的涂料，颜色是一致的。

谁知道这家公司，是不是为了夺人耳目，或者是为了标新立异，选择一种淡黄色的涂料，简直就是有一点不知所谓。

邓小妮自然听出了王经理现在一定有点不耐烦，所以她也准备长话短说。

“我们公司，这个新产品是泛荧光的，在光线暗的地方，或者是没有光的地方，能放射出微弱的荧光，我们觉得非常适合在电风扇之上。

而且贵公司是越州电风扇行业的龙头，肯定是一家锐意进取的公司，所以才有我今天之行。”

王经理简直被气笑了。

你认为适合？简直就是开玩笑。

你一句你认为适合，就让我们公司冒着风险，为你们的产品来检验市场吗？

简直就是滑天下之大稽。

“不知道你说的所谓的荧光涂料，用在电风扇到底有什么用？

他是人延长使用期限，还是能增大风量，或者说它能够降温吗？”

邓小妮自然知道这个王经理应该是误解了什么东西。

“王总，你说的这些他都不能达到，但是它有一个好处就是，当他在夜晚的时候，没有光线的时候，旋转起来非常的漂亮！非常好看”

邓小妮看过张小凡的演示。

在没有光的情况下，旋转起来确实是非常的美观。

不管是淡淡的紫光，还是淡淡的绿光。

看起来都让人非常的舒服，所以邓小妮并没有觉得自己哪里说错了什么。

这事可能这个王经理应该是想歪了一点。

“好看？”

这下轮到王经理不知道该怎么说了，面前的这个人似乎完全是对电风扇行业一窍不通。

所以他觉得应该给这个人科普一下。

“好看不好看，别人在用之前肯定不会知道。

首先上你这个颜色，虽然会让人喜欢，但是他不一定会是消费者的第一选择。

同样两台电风扇，一台是白色，一台是淡黄色。

我想消费者看到第一眼百分之80以上的人应该都会选择白色。

这个东西我也有点说不清楚为什么，但是你要知道，这是我们通过数十年销售经验总结出来的。

白色确实是电风扇最佳的颜色。”

邓小妮还真的没有想过这个问题，当时张小凡说这种涂料适合电风扇，出于对张小凡的信任，所以她并没有经过市场的调查。

想到这里，她感觉自己有一点点红。

明明是营销专业毕业，然后今天所做的一切，感觉自己就像一个门外汉。

业务没有做成，甚至可能还会影响两家的关系。

“真的很抱歉，希望王总再给我们一次机会，我们公司到时候会做出一件成品，拿过来给王总展示，到时候我们再谈合作的事情。”

这一下这个王经理脸色就好了不少，你今天再拿一个样板过来，就冒冒然然的让我们增加一个新产品。

搁谁身上都会不舒服，一个新的产品，没有经过市场的验证，谁也不知道他到底会不会红火。

但是如果你真的拿出一些产品，那么效果肯定会不一样了，有了成品，就可以让别人看一看，到底有没有人喜欢。

不过对于这家公司，这个王经理觉得有点太浮夸，估计就算做出成品也就那样。

又聊了一会儿，邓小妮起身告辞。

在邓小妮做营销的过程中。

没有做成的单子有很多，但是这次确实让她有点脸红，不过转念一想，很多业务员主体的流程跟她应该也差不太多。

那么这次的营销确实可以作为将来培训的一个案例。

现在主要是等张小凡将成品做出来