第一百五十二章 水果店的前景(1/2)

时间进入十一月份，金泉村的气温下降的极为厉害，一场大雪过后，白天的温度也降到零度以下。

果园里的巡逻车以及接送员工的车辆已经正式使用，围着外围墙的道路也在修建中，大雪过后，因为担心影响路面的质量，便也已经停工。

周建国开车商务车回到了果园，来到办公楼中，直奔沈总经理办公室而去。

自从他加入金泉果园以来，因为要开设销售终端也就是水果连锁店，寻常时候基本都在外面忙活，半个月也难得回到果园一次。

对于开店的事情，沈阳光很是关心，一看到周建国就立马问道：“各地的水果店现在情况如何？”

这段时间以来，除了先开业的二十三家水果店以外，剩余的二十七家水果店也已经全都开门营业，并且在金泉苹果销售的差不多的时候，引进了各种各样的其他水果，如今已经算得上是真正的水果店。

这些事情周建国已经在电话里跟沈阳光说过，所以不再提起，说起了具体的细节：“我们这五十家的水果店里，所有水果的质量都是市场上顶尖的，稍微有些破损或者变质，甚至是果形不太好，我们都不会要，或者进行打折出售。”

沈阳光点了点头，又接着问道：“那价格这方面呢？”

“价格依旧按照开始时候定的那样，平价化销售，整体的毛利只在两成左右，也就足够支付房租水电费和人力工资等，基本上持平。”

接着，沈阳光又问出来自己最关心的问题：“市场反应怎么样？”

周建国笑道：“市场反应好到出乎预料!咱们所有的水果店都不以盈利为目的，只是做为自产水果的衬托，所以价格比同行要低不少。”

说到这里周建国有些口渴，喝了一大口茶了后，又接着说道：“你想想啊，与其他的水果店比起来，同类水果相同价格中咱们店的质量最好，相同质量的水果中咱们的价格最低，大家能不喜欢吗？”

这是沈阳光与周建国二人定下来的策略，他当然知道这件事，又转而问道：“除了顾客的反应之外，其他同行有没有什么反应？毕竟咱们的价格有些低。”

周建国想了一下，正色道：“目前来看倒也没什么，虽然咱们的价格比较低，但是都是新店开业，估计他们还以为我们在搞开业活动。”

沈阳光有些不放心，又接着说道：“这件事不能掉以轻心，等到时间长了他们肯定看出来我们并不是开业优惠活动，而是一直都是这样，如此一来，我们不赚钱来吸引顾客，也会让其他的同行损失大量的人流，特别是店铺离的近些的。”

周建国点了点头说道：“是这个理，但是现在是市场经济，咱们只要不是哄抬物价，而是以较低的价格出售，在法理上市没什么问题的。”

沈阳光笑道：“这个我当然知道，先不说水果店，就说咱们的国家，不管什么高端技术只要掌握了，不出一年这些高端产品都会变成白菜价，这种事一直都是这么做的，也没见过有什么问题，不过俗话说的好，同行是冤家，我们还是得多注意这方面的事情。”

周建国其实也有些担心长期实行低价策略会招来同行的报复，想了一会便说道：“要不然咱们把毛利在稍微提高一些，从一到两成的范围内调整为两到三成？”

沈阳光点了点头，说道：“如此一来所有的水果价格都会上涨一成左右，也没有什么大问题，具体的事情你来操作，但是有一点，务必要确保咱们的水果价格在所有的同行中，同等质量的前提下保持最低价!”

整咐ㄊ〕堑丶妒幸约跋爻窃谀冢共有四十多座城市，每座城市都至少有一家名叫“金泉果园”的连锁水果店开设在中心商业区。

各个城市内冰雪覆盖寒冷异常，“金泉果园”水果店旁边的其他水果店的老板的内心也有些冰冷，他们发现这段时间以来，自从金泉果园水果店开业以后，自家的生意都变得冷清了不少。

在水果业这种开放的市场，价格的武器是显而易见的，只要谁家打出低价策略