122:我来找你谈合作(3/4)
。”方士颜无奈一笑,“了解了!”看来,以后有合适的赚钱的生意,都可以找她。
江罗却是来了兴致,把水果端到了软塌上的小几上,招呼着方士颜过去,两个人面对面坐下,江罗一脸感兴趣的说道:“说说看,你刚才那话是什么意思,我感兴趣啊,我还正想着想开一间点心铺子,还说哪天要问问你的意见的。”
蒲睿像个被遗弃的孩子一般,坐在那边的凳子上,孤零零的看着空空的桌子,满脸的落寞。
表妹不要他!
方士颜好笑的看了一眼那边满脸怨气的蒲睿,笑眯眯的转回头跟江罗聊了起来。
“你是想在五格镇上开点心铺子?”方士颜先问江罗。
“是啊,那里离村里也近,而且我两间铺子在一个镇上,也可以互相照应一下。”
“你想在五格镇上开一家也行,现在我手上有十家点心铺子,想与你合作,不知道你有没有兴趣?”方士颜问江罗。
“合作?怎么合作?”江罗一下子就兴奋了,急忙问道。
开玩笑,与方记合作,好处多着呢!
“对于点心铺子的经营,我一直没概念,开了三年了,也才发展了十间铺子,还都不死不活的。你也见识过了我们的东西是很好吃的,可就是吸引不来顾客,即使挂着方记的名字,也是效果不大。”
“前几日,我与我爹商量了一下,他让我全权做主,看你能接受什么样的合作方式。如果你能帮着我管理这十家点心铺子,那么,我给你月俸也行,给你分成也行。这是第一个合作方案。第二个,就是我们五五合作,我投铺子和料,你投入人和管理所有铺子,赚的钱五五分账。第三种,十家铺子,你全买走,与我们方记再无关系。”
“第三种有点太疯狂了吧,你们努力了三年,愿意直接卖给我?”江罗有点不明白方士颜的想法。
“不疯狂,方记如今行业跨的太宽了,基本每一行都有参与,可真正做的好的,赚钱的,也就那三四项。我想瘦一下身,缩一缩方记如今的版图,我担心长此下去,会把整个方记都拖垮。”
江罗一听这话就开心了,这不是瞌睡了来给送枕头的吗?
“嗯,第三种,以我目前的状况,我肯定是做不到的。十间铺子,至少得千两银子以上吧,这个可以不用考虑了。”江罗摇了摇头。
方士颜笑了笑,“行,那你有什么好的办法吗?给我点建议。”
江罗思索了一下,说道:“你这十家铺子,在哪些地方呢,给我说一下。”
方士颜一一跟江罗说了一下十间铺子所在的地方,江罗点了点头,还行,基本都在南江省境内,除了京城那一家。
“这样,你看行不,湖州县,是你们方记的地盘,位于湖州县境内的那五家,你们继续留着,毕竟方家家大业大,这点心总还是要吃的吧!”
“剩下的另外五家,你可以卖给我,你要现金也行,或者要我帮你们管理那五家也行。如果你没有意见的话,我们签一份协议,三个月之内,我一定帮你把那五家的生意做成点心行业里的风向标,每个人们提到点心就知道方记点心铺子的品牌铺子。”
江罗说完,双眼炯炯有神的望着方士颜,等着他的回复。
方士颜沉吟了一会,问道:“意思就是有五家还是我们方记的?我只管收钱,别的啥也不管?”
“哪能啥也不管呢?铺子里的基本费用你们要出的啊,比如说做点心的材料钱,和伙计的月俸钱,得从你们得到的钱里出。其他的不用管,包括伙计的管理,培训,铺子里的日常管理,你们都不用插手。”
“当然,为了管理方便,我们在明面上,方记名字是要改的,要随着我的那五间一起叫,这也就省了你们跨行业的太大的尴尬,你们只要等着收银子就好。”
江罗说完,微微一笑,等着方士颜思考完这件事。
毕竟,这和他原本提出来的想法是有些出入的。
江罗的说法,其实就是商业谈判中的第一层,她只是说出了对她有利的条件。
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