第37章 有备而来(2/3)

送货车于第二天凌晨返回m市，周建平安排司机跟小梁稍事休息，上午九点左右，他们把货送到食品批发公司，孔经理安排业务员接货入库。

周建平让司机独自返回，他跟小梁要在m市待几天。

小梁回旅馆休息了，周建平再次回到老孔办公室。“你没走吗？”老孔问。

“还没呢，孔经理，有件事我想跟你说明一下。”周建平在对面的木椅上坐下来。

“什么事？”

“我们这个价格是不是比当地这家企业低？”

“嗯，低了将近百分之十。”孔经理也到实在。

“我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？”

“这个----，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？”

“孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。”

“你的目的----？”

“我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。”

“哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。

“孔经理你放心，他们不敢那么做。”

“你为啥这么肯定？”

“因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。

“这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。

“确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？”

“周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们m市，完全是有备而来呀！”

“我们的确看中m市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。

“除了价格优势，你们还有什么手段？”

“孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我们跟你以前打交道那些供货商的不同之处。”周建平的话值得老孔回味。

“那就按你的意思，批发价也降低百分之十。如果有百分之十的价额优势，我觉得你们的产品可以在m市站住脚。”

“承蒙关照，我们不会忘记你。孔经理，我还想知道，健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台？”

“一两天之内就可以跟顾客见面。”老孔道。

回到旅馆，周建平跟小梁交代，让他留在m市，从后天开始，每天去各大商场转悠，第一，看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台，第二，跟两三个月前在华兴市那次一样，仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况，并听取顾客的意见，同样要做的不动声色，每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。

安排妥当后，因为还要处理其他事务，周建平当天返回了华兴市。

第二天一大早，周建平马不停蹄，又带着样品去了临近两个城市的食品批发公司，这都是在全国订货会上见过面的客商，周建平怕时间拖长了被人家淡忘，他想趁热打铁，跟对方建立起稳定的联系。

每到一处，留下样品，再请经办人吃顿饭，周建平就急匆匆返回单位，他急于想听到小梁关于m市那边的情况汇报。

第三天晚上接近九点，周建平正在办公室焦急等待，桌上的电话响了起来，他抓起听筒，正是小梁打来的，电话里小梁告诉他，当天逛了十多家商场，一半左右已经上柜。

“上柜的商场，销售情况怎么样？”周建平急忙问道。

“有人询问，有人品尝，也有人购买，总的说来，跟其他同台销售的品种差不多。”

“你继续观察，明天这个时候再通电话。”

往后的情况自然是越来越好，小梁观察的所有商场的糕点糖果销售专区，都见到了“健生牌”饼干，质量没有问题，口感不错，价格低了百分之十，这种饼干成了很多中