第36章 一较高下(3/3)
老孔打听进货价格,不过以前曾听咱们这里光明商场的老杨说过,国营批发公司一般在进货价基础上加价百分之十往外批发,据此可以推算出当地那家企业的销售价格。为了在价格上跟对方展开竞争,我打算给老孔他们的价格比当地那家企业低百分之十,你觉得怎么样?”周建平道。“可以,百分之十看起来不少,但我觉得你们的生产成本比国营企业应该低了不止百分之十。”马兴伟道。
“我还有个顾虑,要是我以低于当地那家企业百分之十的价格,把产品给了老孔他们批发公司,老孔他们再以相同的价格往外批发,他们公司的利益倒是最大化了,我们的目的却没有达到,这该如何是好?”周建平想跟马兴伟商讨的,就是这个问题。
“是啊,你以低价供货,为的是凸显产品的价格优势,目的是促销,如果批发公司以相同价格往外批发,不仅对促销毫无意义,而且对你还是一种损失。我认为在第一次供货前,你应该跟老孔把话挑明。”
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