第34章 难啃的骨头(2/3)

“兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。”

“哟，什么事？”

“跟具有一定行政级别的人打交道，你觉得该怎么做比较妥当？”

马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长，这是家省属国营企业，周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家庭熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。

“建平，怎么突然对这方面感兴趣？”

“哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”周建平道。

“这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。”

“你认为跟他们打交道应该怎么做呢？”

“尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。”

华兴轻工机械厂隶属于省机械工业厅，马兴伟的父亲论行政级别，应该是正处至副厅级干部，生长在这样的家庭，马兴伟对官场上的这一套，比一般人了解的透彻。

“兴伟，你分析的很有道理，那你具体说说，我该怎样跟这位孔经理打交道？”

“这个人对你非常重要吗？”

“他管着那个省会城市食品批发公司的糕点糖果采购，我要是能跟他建立起真正的关系，人家那里的市场相当于咱们华兴市的三四倍，你说重要不重要？”周建平道。

“嗯，是很重要。”马兴伟停了下来，过了好一阵才问道：“你还想去找他吗？”

“我很想跟他建立关系，可是在没有找到接近他的办法之前，只怕是去了也没用啊！”周建平一筹莫展的样子。

“这样吧，我给你两瓶酒，下回再去时你带给他，我估计那人会感兴趣。”

“两瓶酒----，两瓶什么酒？这酒很贵吗？”

“茅台，这酒也不是多贵，但属于特供商品，市面上买不到。别看他是省城食品批发公司的采购经理，就他那个行政级别，他不够特供资格。”马兴伟道。

“茅台？”周建平显然没听说过这种酒，但马兴伟这么一说，他觉得这应该是一种很好的酒，“兴伟，你怎么有这样的好东西？”周建平很好奇。

“我哪来这样的好东西呀！是老爷子的，我从他家跟你拿两瓶。”

“伯父家的？兴伟，我看还是算了吧，一次又一次的，我没少麻烦伯父，几年过去了，至今也没正式感谢过他，为了我的事再拿走他的心爱之物，我实在过意不去。”

“什么心爱之物呀？他有高血压，自己从来不喝酒，这些酒早晚也得被我喝了。再说，他那里又不止两瓶，据我所知，好像有一箱多，而且他还把手里的供应票送给别人。”

“你怎么跟伯父说呢？”

“很好说，我就说要请重要的客人吃饭，他啥也不会问。虽然我没考上大学，让他有点失望，但从小到大我比较听话，没给他惹出什么大麻烦，他对我还算满意，我们爷儿两关系不错，他对我比较信任。”马兴伟道。

“这让我很不安，兴伟，我该怎样感谢你和伯父对我的帮助？我得把钱给你。”

“建平，你这话就见外了，咱俩不是最好的同学吗？换做其他人，我当然不会管，但你不一样。给什么钱呀？这酒市面上没有卖的，特供价才十来块钱一瓶，我要你二十块钱干什么？”

“好吧，一切尽在不言中，不过我心里有数。”

“兄弟之间净说这些多没意思，你拿去用就行了，只要对你有帮助，比啥都强。”

......

隔了两天，周建平带着马兴伟给他的两瓶茅