第142章 继续做对(2/3)

“我就是，你那位？”

“健生公司周建平。你怎么样，还好吗？”

“托你的福，还好。”老范这倒是真话。

“上次咱俩通完电话，你和你的公司转变的很快嘛！”

“你找上门来让我转变，再不转变就快出人命了，所以场外费我不收了，算是给你面子了吧？”

“面子是给了，可你还是继续跟我做对呀!”

“这话从何说起？场外费都不收了，我在什么地方还跟你继续做对？”

“你别在这里跟我揣着明白装糊涂，不收场外费，现在你的人在干什么？”

“卖菜，批发蔬菜，怎么，这也不行吗？难道你做的行业，我们就不能做？做了就是跟你做对？周总，你这样说话是不是太霸道了？以前你说我们欺行霸市，请问你这叫什么？”

老范这几句话很硬，换做其他人，准被噎的说不出话来。

但周建平什么场面没见过？他在电话耳机旁拍手鼓掌，为的是让老范也能听见，“说得好！这才几天不见，范总的语言表达能力提升不少呀！难怪有人说士别三日当刮目相看。”

“别在这儿阴阳怪气的，你找我究竟想说什么？”老范很不耐烦的口气。

“我从来没说过健生公司从事的行业，你们鸿翔公司不能做，我怎么霸道了？健生公司批发蔬菜，你们随便做，那是你们的自由，我无权反对，但你们是怎么做的？”周建平质问道。

“我们怎么啦？不就是开车去田间地头收购蔬菜吗？我们服务菜农到家，哪里做错了？”

老范振振有辞，周建平还真无可辩驳，对呀，人家到田间地头收购蔬菜，等于方便菜农，这话讲给谁听都不无道理。

“好，我无话可说，那咱们就来个面对面竞争，到时候你可别后悔哟！”说完，周建平挂断了短话。

下班前，周建平召集三处批发市场的管理人员开会，他说：“从明天开始，跟鸿翔公司开展面对面竞争，再也不要等待菜农主动送菜过来，这一点咱们要跟鸿翔公司学习，为菜农服务到田间地头。从公司调三辆车，给你们每处批发市场一辆，把车开到地头收菜，出的价钱一定要比鸿翔公司高一点。”周建平为即将到来的竞争定下基调。

“周总，要是对方也抬价呢，咱们怎么办？”

“就老范那脾气，量他手下那些去现场收菜的人也不敢自作主张。等他们跟老范汇报后，再等老范作出决定，你们的车早就装满菜了，不信你们等着看热闹吧。”

“周总，要是遇到对方抬价，咱们也需要抬价的时候，我们是跟你请示？还是跟其他人请示？因为我们知道有时你很忙。”

“不用跟任何人请示，原则就是不要贻误战机，每天必须把菜收上来。需要抬价时，你们自行决定，办完后跟赵总打个招呼，说明原因，备个案就可以了。”

采用这种方式，第一天就打了鸿翔公司一个措手不及，等他们的车开到菜地旁边，健生公司收购蔬菜的车已经装满了菜，正准备拉往蔬菜批发市场。

鸿翔公司的人见状大吃一惊，“那不是健生公司的人吗？他们怎么来了？”

准备开始收购时，菜农们自然要询问收购价。

“昨天什么价，今天还什么价吧，这还有啥变化吗？”

“看见了吗？健生公司的人，他们的车装不下了，要不这些菜就给他们了，人家出的价钱比你们昨天的价格高出三分。”菜农指着刚开走的那辆卡车说。

“高三分？不可能！还是昨天那个价，不卖就算了。”白面青年小王说着话，装出就要离开的样子。

“有啥不可能的，不信你问问其他人。昨天那个价格我是不卖了，谁愿意卖给你，你找谁去。”

“没人买你的菜，看你卖给谁！”小王边说边往前走。

“卖给谁？反正不卖给你们！我等刚才那些人，他们说了，每天都会来收菜。”菜农的脾气更倔强。

小王领着几个人，在偌大一片菜地里来回转了好几圈，就像事先约定好了似的，每到一处，得到