第105章 为人慷慨(2/3)

每一组的农户较多，包括了其余村委成员和所有农技员的家庭，农科所的老师进行巡回指导，到每一家也亲自示范，但时间比较短暂，毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识，主要操作基本由各家自己完成，有什么问题由老师当场解答。

第三阶段在全村推开，于学才跟何力带着两队村里的农技员，对每个自然村的农户挨家指导，除非必要，亲自示范的工作交给本村的农技员，何力跟于学才在全村巡回，一连多天，他们行走在元坝村的田间地头，当面帮农技员和农户们答问释疑。

这项工作计划周密，实施起来相对比较容易，其间，周建平到村里查看过几次，还跟村支书和村主任见过几面，大家对事情的进展都比较满意。

元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。

“村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。

“我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”

“关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

“也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。

“我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。

“按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。

“哦，你有什么想法？”

“华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”

“那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。

“我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。

“那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”

“对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。”

“要是利用现有渠道，虽然暂时不能进入咱们本省的省会，却能进入m市，那也是省城呀！只不过是相邻省的省会。管他呢，只要能进入大城市的市场，产品就不愁销路。但是，从华兴到m市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅道。

“你倒提醒了我，差点把这件事忘了，保鲜车！对，张工提起过，别说往m市送货，就算将来往咱们省城，二百多公里的距离，甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市，送货也得用保鲜车。冬冷夏热，你送到的蔬菜蔫巴了，那还叫什么新鲜蔬菜？”周建平恍然大悟道。

“可是建平，保鲜车属于专用车辆，价格不便宜啊！”赵馨梅担心道。

“你看看公司账上的现有利润够不够买一辆保鲜车？”周建平一般不关心公司账户的存款。

“资金不是问题，别说一辆，购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分管机构，她对公司财务状况当然很熟。

“我说的是国外进口那种。”周学平强调说。

“这种车国内现在还不能生产，要买只能买进口的。”

“好，那就计划买两辆。”

“你是说要买两辆？”赵馨梅吃惊地看着周建平。

“对，忙时两辆一起跑，闲时轮流维修保养，将来说不定两辆都不一定够用。”

这种事，周建平还得让马兴伟找他那位在省物资公司当处长的表兄