第二十四章 合作(2/3)

从她对这个花老板的观察，这个女人绝对不简单，年纪轻轻的就成为镇上最大绣坊的老板娘，在这样的时代女人做生意本就不易，除非你有强硬的后台，但光有后台自己没本事还是不行，这个女人眼里有着作为一个商人惯有的精明。所以夏雨妍才决定和她合作。

花锦盯着这些东西，眼光闪动，商人的直觉让她觉得眼前这个十来岁的女孩子还是有所保留，并没有完全对她交底。她也隐隐感觉到，如果和这个女孩合作，有可能会带给她巨大的惊喜。但是商人并不是只靠直觉或感觉来做生意的。

花锦想了想，说道：“这些东西确实很新奇，我想先知道你想要怎么和我做这笔生意。”“很简单，我提供图样和各种结和手链的编织方法，两个图样加上一个结一个手链的编织方法算一套，按每套5两银子的价格卖给你们，同时我会承诺你不会将这些再卖给其他任何一家绣坊！”夏雨妍说道。“什么？”夏雨妍刚说完，花锦还没有表态大菊和二丫先惊叫起来，雨妍没有说错吧？5两银子啊！她们家一年也花不了这么多银子！

花锦是个生意人，而且还是个精明的生意人，她当然知道这些东西的能给她带来的并不仅仅只有东西本身的价值，但是作为一个精明的商人，当然要懂得讨价还价，争取自己利益的最大化。于是，花锦状似为难的说道：“阿妍，你的价格太高了，你也知道，荷包这些东西几乎每个女人都会绣，新的图样一出来就会有人模仿了去，我们根本没有什么利润，就算做成其他物件价格也不会太高。这些结和手链倒是比较别致，但是能不能被客人接受还很难说。”花锦停了一下叹了一口气：“唉——阿妍你是不知道，我这锦绣阁里一天也卖不出去多少东西，而且镇上也不止我这一家绣坊，各家竞争也很激烈，我这个店虽然大，但是花销也不小。生意难做啊！”大菊和二丫不停的点头，觉得花老板说的是实在话。切——生意难做？刚刚在下面姐还看见有人过来取定做好的一个双面绣的插屏呢！店里有个会双面绣的高手在，生意会差到哪里去？夏雨妍暗暗鄙视了一下花锦，她可是看到价格了呢，那一个小插屏竟然买了300两。你还想卖多少东西？一天一件就够了。想到这夏雨妍说道：“花老板这话我可不相信，虽说每个女人都会做绣活，但不是每个女人都能做的好的，就像摆在一楼的那面花开富贵的屏风，有几个能做的出来？不过呢做生意讨价还价也是正常的，既然花老板认为我的价格高了，不知道您觉得什么价格合适？”花锦见夏雨妍这么说以为她已经有所松动，便故意想了一下说道：“嗯——不如这样吧，你可以先做几个放在我这里，我可以按每个20文钱的价格先付钱给你，如果有客人买，需要多少我再通知你，你看怎么样？”大菊和二丫一听，20文钱的价格已经比以往她们的任何一件绣品都高了很多了，花老板果然是个好人。俩人不约而同的看向夏雨妍。夏雨妍在心里翻了个白眼，果然无商不奸，20文钱？打发叫花子呢？想赚钱又不想承担风险，天底下哪有这种好事。

夏雨妍笑眯眯的开始慢慢收拾着刚才打开的包袱，一边说道：“花老板，您能将锦绣阁做成全镇最大肯定不是一个目光短浅之人，您一定也知道这些东西会给您带来什么样的利益，所谓‘富贵险中求’，我觉得做生意也是同样的道理，想要吃的更多就要有被噎住的思想准备，这个道理花老板应该很清楚，再者，如您所说可以先付钱让我把东西放在这里卖，那我也可以把东西放到其他绣坊去卖，因为东西是我的，我想放在哪里卖都可以，我相信其他绣坊的老板也不会拒绝的。到时候别家给的价格也许更高一些也说不定呢，到那时您的锦绣阁还有什么优势可言？”话说完了，夏雨妍的包袱也收拾好了，她