第十八章 出谋划策(2/3)

给我吧，工钱好说，咱都是熟人，到时候我保证让您这家酒楼成为这个镇上的no。1！”夏雨妍一激动英文都飙出来来。“什么‘碗’？”沈天霖听不明白了。“哦，我的意思是说到时候叶叔的酒楼在这个镇上一定会是首屈一指！到那时就算叶叔想杀回那个什么溧城去也是小菜一碟。”夏雨妍汗呐，果然一得意就忘形。“哦！”沈天霖点了下头没再说话，只是看向夏雨妍的目光闪了闪。

这边叶怀山说话了：“雨妍，不是叶叔不信你，只是不知道效果如何······”“这好办，反正现在正好是吃饭的时间，我先给你做个促销，您看看效果如何！”夏雨妍摩拳擦掌跃跃欲试。“那没问题！你需要什么尽管说！”叶怀山也是个爽快人，当下便答应了。

夏雨妍让叶怀山拿来笔和一张大红纸，询问了一下菜品的价格和大概的利润后想了想，她把毛笔往沈天霖手里一塞，“嗯？”沈天霖不解的看着她，听阿宝说过他阿姐好像会写字的，“我来说你来写，你不是秀才吗？字应该写的不错吧？这可是要贴出去给人看的。”夏雨妍找理由，关键是特么的她不会写毛笔字啊！再说原主的字写的也不咋地。沈天霖没在说话，握着笔走到桌边站定，等着夏雨妍说。于是夏雨妍站在沈天霖身边一个说一个写，男人高大帅气，女孩娇小清丽，这画面看着倒是异常的和谐。

阿宝坐在对面的凳子上，手上抓着一只鸡腿，一边啃着一边看着他俩：阿姐和沈大哥站在一起好像一家人啊。阿宝还不知道怎么描述这种感觉，只是觉得他们在一起的感觉很像自家爹娘在一起时的样子，爹和娘可不就是一家人嘛！可是这边却有人不淡定了，叶怀山的额头随着夏雨妍说话的声音“突突”地跳着，什么叫“只要点了本酒楼的单人套餐、双人套餐、三人套餐或多人套餐的客人面食一律免费，米饭半价”？这里的面食就是主食啊，主要有馒头、面条、面饼之类的，这可都是白面做的啊，平常卖都是一文钱一份呢，这要是遇到食量大的他可不得亏死，还有米饭，叶怀山更心疼，他们住的地方是北方，气候寒冷，水稻种植的不多，大米大多从南方运过来的，所以价格很高，一碗米饭的价格都能买4、5个馒头了，所以一般人不会点米饭，可就算这样半价也太便宜了，那就是亏本啊！果然还是小孩子，哪里懂得做生意啊，自己怎么就随着他们胡闹了呢？

沈天霖也是边写边挑眉：这丫头是怎么算的账？在场的只有夏雨妍和阿宝最淡定，夏雨妍是心中有数，阿宝是完全不懂，所以不操心。等沈天霖最后一笔落下，还没等夏雨妍说话，叶怀山便急忙道：“雨妍，我看这个方法不妥，这样可是要亏得！”夏雨妍知道他会这么说，开口道：“那叶叔先说说怎么会亏！”“你看啊，就拿这双人套餐来说，一荤一素一汤我只有15到20文的盈利，这两个人如果胃口大的一下吃了20个馒头，那我可就亏了！”夏雨妍笑了：“叶叔，您一顿可以吃几个馒头？”“我？大概3、4个。”叶怀山想了想说道，他的饭量并不大，“那以你以往的经验，来酒楼吃饭的食客一顿饭一般能吃几个馒头？两个人吃的有超过20个馒头的吗？”夏雨妍继续问道。“那没有，如果两个男人吃饭大多还要喝点酒，肯定吃不下20个馒头，如果是一男一女或者两个女人就更不可能了！”叶怀山摇了摇头，“对呀，一般饭量大的人大多是干重体力活的人，可是这些人的经济条件有限，是不会上您这样的酒楼来吃饭的，另外您不是说男人还要喝酒吗，我的酒钱还没算在内呢！”夏雨妍眨了眨眼接着说：“一般食客看见这个内容大多会和您的反应一样，您是怕亏了，而他们是觉得赚了，他们只注意到免费，却都忽略了本身的食量以及一些其他的不确定因素，比如请客吃饭的，你好意思不点酒吗？又比如来得正好是四个人，你就不能点三人套餐，我的目的就是抓住他们这种心理，把他们吸引到酒楼来，届时再在酒楼里在推出几样套餐以