四百八十七章：拥戴(1/2)

龙州历1786年十一月

朝昌，初雪

海滨的城市一旦落雪，便像是漏了天，止也止不住。

仅是短短一夜，便将整个朝昌给盖成了白色，骤降的温度让街上的行人少了三成。

若非为了讨生计，没有人会在这种天气出来街上，人们更愿意窝在暖和的屋子里，烫上一壶老酒，聚上几碟小菜，慰劳自己一年的辛苦。

拼尽全力的生活，用尽全力的享受，这或许是刻在朝昌人骨子里的情调。

因为身处这方富庶又动荡的城市，哪怕是不学无术的升斗小民也见识过不少的大起大落。

有些人会迷失在这无常的起落中，而有些人则是会领悟到生活的可贵。

度世牙行的生意已经走上正轨，三家小型的牙行磨合的不错，低廉的船体维修价格，稳定的收货渠道以及不俗的自我消化能力，让牙行迅速站稳脚跟。

而刚刚站稳的云秀立刻开始了第二步计划，他将度世牙行因为自身优势的利好分润了出去，向大量中小型牙行抛出了橄榄枝。

仅是短短几个月，便与十数家牙行形成联盟关系，并且牢牢掌握了主动，看得唐罗瞠目结舌。

“这些人为什么要跟我们合作？”

“他们为什么不跟我们合作？”

云秀翻了个白眼，解释道：“眼下小牙行单独出海便要面临海盗剥削，大牙行巴不得小牙行全都饿死，全都当做看不见，小牙行只有结成联盟才能保障自己安全，我这儿有老字号的造船厂可以为联盟成员降低成本，又有稳定的销路渠道，还有不俗的武力保障，他们干嘛不和我结盟？”

“你说的这些我当然明白，但现在情况已经有变化了吧？”

唐罗担忧道：“不说别的，朝昌传承超过百年的船坞，没有五十也有三十。至于稳定的人奴销路，朝昌靠贩售奴隶起家的奴隶主也不在少数，你那些优势随着联盟的膨胀，很快就不是优势了，因为这些你能做到的事，其他人也能做到啊！”

相比于唐罗对于前途的担忧，云秀倒显得很轻松，只见她耸耸肩道：“那就做点其他人做不到的事呗。”

“比如？”

“比如公正。”

云秀摊摊手道：“能在朝昌牙行中讨食的全是人精，对付这些人说难也难，说简单也简单。你要是耍心机玩手段，他们有的是招数应对，但你要是不偏不倚，公正对待所有盟友，自然能将这个位置坐稳。”

“仅是这样？”

“当然不止这样啦。”

云秀笑道：“如果只有公正，是无法吸引那么多小牙行自发聚拢在我们身边的，还得有做生意的方法。”

“什么方法？”

“既然是联盟合作，便意味着他们需要走我们的渠道，而这就牵涉到金钱交易和分成比例了。”

将汤碗盛满排骨放到唐罗面前，云秀笑着道：“方法说也简单，比如一个小牙行要借用我们的销售渠道，抽水拿两成合理，两成半也行，这种时候，我们就只抽一成半。”

“一成半？”

唐罗恍然大悟，将汤碗端起感慨道：“难怪这些牙行如此拥戴你...”

“他们不是拥戴我。”

云秀笑眯眯的坐下道：“他们拥戴的是联盟秩序以及利益分润的方式，所以并不需要多余的武力补充，这些围绕在我们身边的盟友，已经是度世牙行最好的保护者了。”

“眼下这个生意已经进入了良性的循环，不论是船坞体量，渠道体量还是武力规模，只要保持内部的公正就能一直增长下去，在龙州的人口红利衰退之前，联盟就能发展到与大型牙行抗衡的地步，到了那个时候，面对整体人口红利的衰减，致力于大宗人口低价交易的大型牙行再想回过头来和我们争抢龙州的市场份额，那就没有那么容易了。”

“厉害啊...”

唐罗赞叹道：“这便是云家做生意的方式吗。”

“没什么厉害的。”

云秀只是清淡的笑笑，在唐罗对面坐下：“只是世上的聪明人多了，出现个忠厚的蠢人，自然弥足珍贵。”

“大智若