第36章 获得省代理权(2/3)

“市场部副经理由林珊珊担任，市场部下面分计划部，业务部。市场部的部门分工和具体的人员配置，等市场部经理到位后实施。”

“再说下目前的主要工作，综合办去租办公楼和仓库，这两个地方我都物色好了，办公楼在湘江路边上的星城大厦六楼，我们租一层，估计有一千平方左右。星城大厦有电梯，地下车库，离这里也只有十多分钟的路程，租金一个月只有一元一平方。仓库就在市场后面有租，要租一千平方以上的大仓库，你们去和房东具体谈一下。”

“罗娟负责办公楼的装修和办公用品的配置和采购，简单装修一下就行，要尽快投入使用。人事部尽快招十个业务员，二个跟单员，还要储备一批业务员和跟单员。”

说完以后，罗娟又讲了一些公司的发展前景和激励大家的话。散会后，胡佑民和罗娟，林珊珊又聊了一会，商量配送车辆的事，全部自己采购车辆，有资金压力，租车又不及时。

林珊珊说可以租一部分车，发一部分零担，自己买几辆车应急，大家觉得可行，这定下这个方案。

现在整个公司都投入到紧张的忙碌中，胡佑民签好办公楼、仓库的租赁合同，去买了二辆货车。

然后抽空去验收自己的新房，房子装修得很漂亮，王蕾高兴地在每个房间里转来转去。胡佑民找人装上防盗网，防盗门，在房间里放些波萝和炭包吸味。房里的家具、电器，窗帘、床上用品等都交给王蕾去选购。

月底的时候，田小雨过来了，胡佑民让她做副总经理，兼市场部经理。先请她夫妻俩吃了一顿饭，然后和她商量市场营销的事，将自己做的方案给她看，胡佑民的意思是先开发白沙周边的市场，积累经验后再全省铺开。

具体做法是设立科学合理的营销点，每个点配三、四名业务员，业务员负责产品宣传和推销，将订单信息及时报到公司市场部下面的计划部，由公司统一调配发货。

营销点不按行政区划分，而是按实际需要排布，对全省进行拉网式铺设，每个营销点的设立，每个业务员负责的范围，不作统一要求，根据实际情况确定。

每个营销点按点进行编号，十个点设一个业务主管进行管理，业务主管也进行编号，业务主管对市场部经理负责，形成网格式管理。

按实际需要，科学设置合理的仓储点，仓储点和公司联网，每件产品的出入都要登录仓储管理软件，公司可以实时看到每个仓储点的产品销售情况，仓储点由公司市场部下面的计划部进行管理。

田小雨很认同他的做法，补充了一些地方，就去开展工作了。公司各方面的工作都有条理地展开了，胡佑民放手让下面做事，他只关注大的方面，及时做出调整和更改。

田小雨很有能力，很快将市场部组建起来了，制定了考核和管理制度，营销点开始以白沙为中心，向四周辐射。

产品不断销往各家电超市，销量呈几何倍数增长。这还是在美康电器没有投放广告的前提下，胡佑民准备在国庆后投放广告，在春节前后掀起一波营销*。

九月下旬，办公楼装修好了，办公设备也配置齐了，胡佑民选择一个吉日搬了进去。

公司门口挂了两块牌子，右边是湘南佑民电器销售有限公司，左边是南州美康电器有限公司湘南总代理。

罗娟将办公楼布局得很合理，有接待室，业务洽谈室，会议室，还设了一个小餐厅，为员工提供午餐。

罗娟将靠东的南面一个套房给胡佑民做办公室，办公室里面有一个小卧室，一个卫生间，整个办公楼就两套这样的办公室，还一套在他对面，给田小雨做办公室。罗娟的办公室在他旁边，她对面是综合办公室。

办公楼里铺设了网线，进了十台电脑，都配了打印机，还组建了公司内部网络。

装了四部坐机，胡佑民、综合办各一部、计划部二部，胡佑民要罗娟将自己办公室的坐机移到营销部，他们比自己更需要电话。他舒