第三十四章 流求经营 中兴社独占其利(2/3)

货一多，售价肯定应声下落。另一方面流求的采购竞争则导致土货的价格上涨，而且想要收到更多更优质的土货也会变得困难。综合起来就是利润率一降再降，甚至在可预见的将来会压低到原先的一半不到，这是中兴社上下都无法容忍的事情。

再则，随着贸易的深入和扩大，各家商户与中兴社的争夺已经渐渐地从暗地里走向明面，甚至有人开始公开的挖墙脚，从中兴社收买人员，尤其是派往流求山区深处的货郎和向导们更是他们重点拉拢的对象。如果再不加制止，这些后来者就更要蹬鼻子上脸，得寸进尺，说不定敢来公然抢夺货物了。

对于这种情况，已经有不少人向刘石坚建言过，但因为他一方面忙于基础建设，一时没空去处理。另一方面，中兴社的贸易仍旧在不断上升，盈利额已从每月几千贯增长到两万贯，让他没有意识到问题的严重性。但从本月起，外来商船爆炸式增长，生意越来越难做，进的番货不断涨价，泉州的售价则一直在压价。以至于本月贸易继续增长的同时，盈利反而降低了两成，这就不得不严肃对待了。

刘石坚为此征询过手下不少人的意见，有部分人建议以和为贵，只要新来的客商不要太过分还是不要轻易得罪，免得影响泉州的生意。另一些人则坚决要求对新来客商进行打击，其中以郑狗、豪猪等人最为激烈，甚至要烧掉新来者的货站，截断淡水河禁止他们进入。

郑狗等人的理由是“用命开出来的商路，决不能让这帮狗崽子白白占了便宜”。确实，对于最早上岛的这批开拓者而言，那时的经历是刻骨铭心的，二十七人上岛，被赛夏人杀了几个，病倒了几个，不到一个月就只剩下十九个，损失竟达三成，即便如今情势稳定，也还避免不了死人，进山探索莫名其妙失踪死亡的，遭遇虫蛇救治不及死亡的，建设施工意外伤亡的，几乎每月都有人员损失的报告，所以说这是用命开出的商路也不为过。这种情况下当然不甘心让后来者白白的坐享其成，他们的激烈言辞情有可原。不过刘石坚作为决策者，必须站在全局的角度看问题，不能就这么轻易武断的驱逐了事，如果那样做，说不定泉州的客商都会联合起来与中兴社作对，生意也就没法做了。所以他决定采用一个折中的办法，也就是不强制驱逐新来的客商，但是对他们的贸易要进行限制，同时要对出岛的货物抽成，以补偿中兴社的损失。

这日中兴社流求开拓分社中队长以上的人员都被叫来议事，主题就是如何应对外来客商的竞争。刘石坚将自己想好的方案当众宣布了一遍，大部分人都觉得是可行的，郑狗、豪猪等人虽还嫌太宽大，但他们人微言轻，也没再坚持动武。意见基本统一后，就讨论细则问题，一边争论一点定议，归根结底就是要为中兴社谋求最大的利益。花了几个时辰，才将方案细则基本敲定，由文书人员一条条罗列在纸上。

第二日，淡水河口就被中兴社控制了，几里宽的河面当然没法一下子就封锁掉，但每个适宜泊船的区域都有人看守，两个中队二百余人在沿岸严密监视，一个个瞭望台也在险要位置加紧构筑，河中还有中兴社的快船来回巡逻，外来的任何船只未经允许都不得上岸。

同时，原已在岛贸易的各家商号负责人都被请到自新寨“喝茶”，五家掌柜一头雾水，在寨中议事大厅等了两刻钟，茶都添了两遍，做东的刘石坚才姗姗来迟。他们正欲出言责问，刘石坚却并不客气，进门就往主位上安然一坐，也不与他们招呼，向从人拍拍手略一示意。马上就有人拿了几张纸进来，五家掌柜一人一张。

几家掌柜一看纸上的内容，惊得差点将茶水喷出。上面写的不是别的，正是中兴社讨论出来的方案细则。题名为《流求贸易约定》，上面一条条、一款款，概括起来就三个意思，一是今后各家商号要收购流求番货必须通过中兴社，不得直接与土人贸易；二是每运一船番货出岛，中兴社要抽取五成作为“管理费”；三是各