第二百零九节 供应商的选择(2/3)

问能在最短的时间内给予答复，不管行或不行或者是或否。这一点，国有企业和民营企业之间的比较体会最深，比如说我们要一个民营企业一批货，第一天说了，第二天货就到了；而让一个国有企业一批货，答应得很好，但就是几天没有动静；

第二，技术支持服务。如果供应商向我们采购者提供相应的技术支持，就可以在替采购者解决难题的同时销售自己的产品。比如，信息时代的产品更新换代非常快，供应商提供免费或者有偿的升级服务等技术支持对采购者有很大的吸引力，也是供应商竞争力的体现；

第三，是否能为客户着想。看看对方是否按合同中双方约定的考核，是否落到了实处。合同中难免有漏洞，供应商如果可以用他们的经验、细心为我们纠正一些错误或提供一些合理化建议，将对我们的工作打上一个双保验；

第四，售后服务。服务很重要，看他们的的现场服务和培训方案是否可行，服务是否到位，是否随叫随到。供应商对产品卖前和卖后的培训工作况，也会大大影响采购方对供应商的选择；

第五，安装与维修服务。通过安装服务，采购商可以缩短设备的投产时间或投入运行所需要的时间。免费维修是对买方利益的保护，同时也对供应商提供的产品提出了更高的质量要求。这样，供应商就会想方设法提高产品质量，避免或减少免费维修情况的出现；

“戴比，在我看来这些考虑点都没有问题。但我们也要考虑如何选择供应商的长期标准。比如说：评估供应商是否能保证长期而稳定的供应，其生产能力是否能配合公司的成长而相对扩展，其产品未来的展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。我认为我们在选择供应商的长期标准主要考虑下列方面。”

第一，供应商内部组织是否完善。供应商内部组织与管理关系到日后供应商供货效率和服务质量。如果供应商组织机构设置混乱，采购的效率与质量就会因此下降，甚至会由于供应商部门之间的互相扯皮而导致供应活动不能及时地、高质量地完成；

第二，供应商质量管理体系是否健全。采购商在评价供应商是否符合要求时，其中重要的一个环节是看供应商是否采用相应的质量体系，质量与管理比如说是否通过i质量体系认证，内部的工作人员是否按照该质量体系不折不扣地完成各项工作，其质量水平是否达到国际公认的i所规定的要求；

第三，供应商内部机器设备是否先进以及保养情况如何。从供应商机器设备的新旧程度和保养情况就可以看出管理者对生产机器、产品质量的重视程度，以及内部管理的好坏。如果车间机器设备陈旧，机器上面灰尘油污很多，很难想象该企业能生产出合格的产品；

第四，供应商的财务状况是否稳定。供应商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效，如果供应商的财务出现问题，周转不灵，就会影响供货进而影响企业生产，甚至出现停工的严重危机。

戴比接着说：“老板，你说得对。其实在实际工作中，我们选择供应商还有很多需要平衡的地方，比如说以下几点。”

第一，自制与“外包”采购。一般情况下外包的比率越高，则选择供应商的机会越大，并以能够分工合作的专业厂商为主要对象。通过外包飞马公司可以将精力集中于核心能力上，避免了精力分散；

第二，单一供应商与多家供应商。单一供应商是指某种物品集中向一家供应商订购，这种购买方式的优点是供需双方的关系密切，购进物品的质量稳定、采购费用低；缺点是无法与其他供应商相比较，容易失去质量、价格更有利的供应商，采购的机动性小，另外如果供应商出现问题则会影响本企业的生产经营活动。多家供应商是指向多家订购所需要的物品，其优缺点正好与单一供应商相反；

第三，国内采购与国际采购。选择国内的供应商，价格可能比较低，由于地理位置近，可以实现准