第一百三十四节 熟人圈子(2/3)

，话说一只母乌龟正在河里洗澡被一只公癞蛤蟆看见了，母乌龟说：‘没见过像我这样的美女吗？看你眼珠子都快要蹦出来了。’公癞蛤蟆笑着说：‘妹，你就别逗我了，没有看见我身上已经起鸡皮疙瘩了吗？’哈哈……”

边上正在工作的几名作业员强忍笑意,都抬着头看着李天和那个访客。田东在边上也听得真切，正想拐个弯避开他们两人，却被李天大声叫住了：“田主管，过来一下。”田东没办法，只好走到李天的跟前。李天大大咧咧地介绍道：“兄弟，这就是新来的组装车间生产主管，田东。田主管，这一位可牛叉了，他叫王海龙，不要看他年纪轻轻却已经身价过亿了！现在他在海城开了自己的公司，我们飞马公司成品的底脚零件有近80都是他公司做的；对他来说我们飞马公司的生意只是毛毛雨而已。”

王海龙伸出一只胖嘟嘟的大手跟田东亲切地握了握手：“你好，田主管，今后请多多关照！”

田东客气地回应：“你好，王总！能见到像你这么年轻的成功企业家，实在是太荣幸了！”

王海龙一脸谦虚地说：“哪里，哪里！现在的生意也不好做啊，每天为了生计奔波劳累，还不一定有收获。我特别羡慕像田主管、李工你们这种旱涝保收的外企白领生活。”

田东哈哈一笑：“我哪算是什么白领？怎么说也就是一个打工的。”

“打工的有什么不好？平时不要多操心了。现在做生意，先要跟客户交朋友，大家相互了解为人之后才会跟你做，不熟不做！这就是所谓的熟人生意。围绕着熟人生意又形成了所谓的熟人圈子：在这个圈子里，我和你不熟悉没关系，只要我和李工熟悉、李工和你也熟悉，大家同在一个圈子里拉拉关系之后，我和你完全可以通过李工的牵线搭桥而愉快地做起生意来。田主管你不知道，我们做生意的靠的就是熟人圈子，为了经营这些圈子我可是费尽了心思啊，可以说是小心翼翼、如履薄冰，真他娘的难啊！”王海龙对着田东大倒苦水。

田东笑了笑：“王总的生意经我们这些打工的不懂。我认为只要公司将产品质量做好了，好口碑就自然而然地建立起来了。”

“没用的！好的口碑的确就是一张生意名片，无论遇见谁，只要是圈内人都愿意和你做生意；但是一旦跳出这个圈子，好口碑就没有任何的意义了。要想在新的圈子里建立口碑，还得通过熟人建立新的关系，并且接受新圈子的检验。假如不幸没有通过检验，新圈子对你的判断就是‘徒有虚名’。当然与好口碑对应的是坏口碑，一旦某人被圈内人认定为失信，他很有可能就无法继续在这个圈子里生存下去了。甚至即便他并没有真正地失信，而只是‘被认定’为失信，他也同样无法继续和圈内熟人继续保持正常的生意关系。”王海龙继续侃侃而谈。

李天显然对这些话题并没有兴趣：“王总，田主管是这个组装车间的生产主管，他代替了原来的冯建国全面管理这一块的生产事务。人我介绍完了，剩下的你自己看着办吧。”

王海龙露出巴结式的笑容：“感谢李工引见！田主管，我们能到你的办公室里坐坐吗？”

田东爽快地说：“好啊。”

三人一起走进田东的办公室。李天一屁股坐在田东对面的访客椅上，双手十指交叉放在小腹部位，翘着二郎腿有节奏地晃动着脚，一边吹着口哨一边用一双眼睛无聊地四处张望；王海龙倒是规规矩矩地坐着，跟田东热情地寒暄了起来。两人聊了十来分钟，王海龙建议说：“要不，晚上我们一起吃个便饭？我有很多东西需要向田主管你当面请教、请教的。”

“无功不受禄啊！怎么敢让王总破费呢？再说了，今晚我还有点事情，早就约了人了。”田东委婉地拒绝道。

“那就安排在明天晚上，找个小饭馆就两菜一汤，要不了几个钱，你看看怎么样？我是诚心邀请的。”王海龙继续努力邀请。

“这……不好吧？”田东面露难色。

李天在一