第一百零六节 本土企业也不差(2/3)

李大海从建厂历史、研发、销售力量、制造等等相关方面向张帆等人做了详细的介绍。不知不觉20分钟过去了，李大海完成了自己的演讲，问张帆：“张总，您看对我的介绍，有什么问题吗？”

张帆客气地说：“李总，你刚才介绍得非常好！贵公司快速的发展给我们留下深刻的印象。相信戴比已经跟你们提前沟通了，我们这一次访问贵公司，主要是想寻找替代进口电机驱动芯片的解决方案。”

李大海点了点头，朗声说：“现在有贵公司这种需求的跨国大公司越来越多。我们知道，在国内电机驱动芯片行业还没有发展成熟之前，a国家某些大型芯片制造商垄断着这个市场，拥有绝对的定价权。我们国内的很多客户对此叫苦不迭，好不容易辛辛苦苦做出来的产品，却有大部分利润就这样被国外的供应商掠夺走了。自从我们的电机驱动芯片在市场上出现以后，凭藉雄厚的研发力量和过硬的工艺制造控制技术，不但在产品性能上达到、甚至超过国外的芯片，而且在价格方面占有了绝对的优势，受到了广大客户的一致好评。”

“在来拜访贵公司之前，我们管理层内部曾经讨论过电机驱动芯片代替方案的可行性。我们觉得目前最大的担心，就是知识产权方面的问题。你知道，我们飞马公司是一个跨国大集团，我们承诺要担负社会责任，绝不使用在知识产权方面有争议的原材料。据我所知，国内很多电机驱动芯片供应商都是在模仿，说得更直白一点，就是在抄袭国外某些知名公司的产品。”张帆非常坦诚地说出了自己心中的担忧。

李大海听了点了点头，微笑着说：“张总所说的这些情况完全属实。在我们行业内有两个概念：一个叫做反向设计。它是通过对芯片内部电路的提取与分析、整理，实现对芯片技术原理、设计思路、工艺制造、结构机制等方面的深入洞悉，可用来验证设计框架或者分析信息流在技术上的问题，也可以助力新的芯片设计或者产品设计方案。这个过程，甚至是一个尺寸都不改或不敢改地测绘仿制，多数情况下没有图纸、只有实物，由实物反推图纸、反推设计、反推需求。在这种情况下设计出来的产品，与被抄袭的产品相似度高、争议很大；另外一个叫做正向设计。以系统工程理论、方法和过程模型为指导，面对复杂产品和系统，通过原创设计、技术研发、系统改进改型等等方式企业自主研发产品，这个方式投入大、周期长，但是可以有效摆脱知识产权争议的困惑。我们公司设计出来的产品百分之一百采取正向设计的，拥有自己的知识产权和专利。”

“那么在产品性能方面，你们的产品跟国外的芯片相比会落后多少？有具体参数可以提供给我们吗？”工程经理布鲁斯问道。

李大海听了哈哈大笑：“这位先生，我觉得你这个观点停留在很多年以前了。我国的电机驱动芯片事业的发展日新月异，很多优秀的芯片制造公司生产的产品，在很多方面已经超过了国际上某些大牌的芯片。我就拿一个小例子跟大家分析一下：我公司生产的一款基础产品，它把3.3伏左右的信号源经过处理和放大以后，可以控制工作电压从12伏到500伏的负载电机；对载荷控制信号的响应时间是10纳秒左右；只有指甲这么大的芯片，它的耐压值是118伏，通过的电流允许达到5安培。这一系列的产品参数，在国际市场上是处于领先地位的。”

张帆听了非常高兴：“看来，我们是低估了本地供应商的设计和制造水平了。这次听了李总的介绍，让我眼界大开啊。”

李大海赶忙抱拳谦虚地说：“哪里，哪里！我们本土的民营企业还有很多做得不足的地方，需要向你们跨国大公司好好学习、学习，取长补短。”

黛西最感兴趣的话题就是交货期和产能情况，她问李大海：“李总，如果我们从贵公司订做电机驱动芯片，从提出需求开始，到拿到批量生产的产品，你们一般要用多长时间？”

李大海非常有把握地说：