第一百零五节 原材料本地化(2/3)

张帆、黛西听了黛比的话都哈哈大笑，黛西笑着说：“黛比，你这句话形容得太到位了！”

张帆收起了笑容，一本正经地跟大家说：“好了，言归正传。刚才杰瑞赶赴机场之前，我问他总部高层对我有什么特别交代的地方。他除了强调要维持分公司的稳定经营以外，还特别要求我注意压缩产品制造成本，我找你们两位一起商量一下，下一步我们打算怎么办？”

黛西首先发言：“老板，我对于我们公司的产品成本结构做过一些研究。从数据来看，我们公司产品的成本大头主要是原材料成本，占到70以上。要想取得四两拨千斤的效果，按照二八原则，我们应该从原材料的采购成本这方面下手。”

戴比表示不同意：“黛西姐，我是采购经理，我还不知道吗？原材料采购成本这块很难有所突破。你是知道的，我们主要的原材料有60是从i国和g国采购过来的，这些原材料的价格直接由总部来确定，我们想都不要想改变什么价格。”

“那我们不是还有40是从本地供应商买的吗？”黛西笑着说。

戴比听了，把头摇得像波浪鼓一样回答说：“这你就有所不知了。这40的供应商，要么就是单独采购资源，如果你不在他这里买就没得买了；要已经透明得不得了了，到哪里买都是差不多的。我们采购团队在这一方面已经做过大量的研究，在本地供应商这一块挖潜力，我觉得有点费力不讨好。”

张帆在听这两位经理发表意见的时候并没有插嘴，而是一边听、一边思考着应该怎么做。眼看着她们的讨论走到死胡同里边了，张帆想到了一个问题，他问戴比：“如果我采取本地化的策略，把那些本来从国外买的原材料变成国内采购，这样一来，我们的改善机会是不是会比原来多一点？”

戴比回答说：“理论上是的！而且我早就注意到了：从国外采购的原材料价格非常昂贵，再加上运输成本、关税等等费用，同样功能的原材料从国外买，要比国内买贵了将近三到五倍。”

“哇！居然有这么大的节约空间！那我们怎么不早想到这个方法呢？”黛西听了非常兴奋。

“黛西姐，你先别高兴得太早。我们能够想到的，大家早就想到了。你还记得吗？在张总没来之前，我们的前任运营总监托尼也是被总部高层逼着要改善产品制造成本，当他提出来要将原材料本地化的时候，总部高层根本就没人给他任何支持。相反地，以杰瑞为首的销售部却极力反对原材料本地化。”

作为一名新员工，张帆对这一段历史非常感兴趣。他问戴比：“既然大家都看到了这个商机，为什么杰瑞他们却强烈反对原材料的本地化？”

黛比嘟了一下嘴说：“这个故事有点长、有点复杂，简单地说反对的原因主要有三个：第一个原因，本地化的原材料在性能上可能跟不上国外的，如果强行更换的话，我们产品的质量将会下降一个档次；第二个原因，是我们国产的零部件不具备知识产权，用现在通俗的话来说，就是大部分都是抄袭国外商家的‘山寨版’，我们不想因为用了国产的‘山寨版’原材料而卷入商业官司之中，造成飞马公司的名誉扫地。”

张帆微笑着点了点头：“这倒有可能。那么第三个原因是什么？”

“第三个原因说起来就比较搞笑了，因为平时托尼跟总部的那几位高层关系不怎么样，不知道怎么回事在那一段时间里已经全面闹僵了。到最后变成了只要托尼支持的他们就反对，只要托尼反对的他们就支持。当托尼提出原材料本地化的时候，杰瑞就第一个站出来打他的脸，说他不懂技术、没有全面评估过可行性，最后这件事情就不了了之。”

黛西笑着说：“要做事，先做人。托尼的这一个火爆脾气，确实得罪了不少总部的高管。当他自己被迫离开公司的时候，中国区分公司的管理层居然没有一个人站出来欢送他，做人做到这样子，也算是够失败的了。”

张帆听了黛西的评论，他叹