第四十九章(3/6)

很快，在陈扬客气的酒令邀请下，与会人员纷纷举起手中美酒，各自浅浅的抿了一小口。

老外在用正餐时不喜欢谈公事，并且今天初来乍到，一些涉及到具体投资意向问题，还得等去了西州微汽厂考察调研过再说。

陈扬就主随客便，在饭桌上很少讲话，只是让陪同的同志时不时，调节下气氛，不至于太紧张。当然，也不会很多，商务酒宴嘛，浅尝辄止就行。

一餐饭吃得不紧不慢的，但一个钟头左右时间也结束了。

饭后，陈扬让手下人陪这些外国友人们聊天放松，自己则邀请施罗德先生及他的特别助理去到上面一层的包厢小坐一会儿。何爵士和李秋禾当然也是跟了过去。

坐在宽大松软的长沙发里，陈扬做了个邀请的手势：“施罗德先生，试试这里的咖啡。”

施罗德微笑点头说了声“thank！”，胖脸上红彤彤的，其实前面他也没喝什么酒。

又闲聊几句，陈扬终于切入正题：“施罗德先生，我们西州政府这次是真诚希望能邀请到贵方一块合作，相信我们的方案计划书你也应该看过了，就是不知贵方的意向如何？”

施罗德毫无吃人嘴短的觉悟，很不客气道：“陈市长，我跟你说句实话吧，虽然我们总公司方面的确是有在中国投资建设分厂或者跟本地的一些汽车集团合资办厂的计划，但是，请恕我冒昧的讲一句，我们不认为地域偏僻的贵市是我们的好选择，而且，贵市的微汽厂规模实在太小了。”

陈扬笑笑，开始发挥自己上辈子做生意时候练就的三寸不烂之舌，说道：“施罗德先生，我承认你刚才所说的关于我市微汽厂规模的观点，我也很认同贵公司的一些经营理念。但是，相信你也应该知晓，这次参与进来的不仅仅是奥迪一家公司，南汽集团也是投资方之一，并且将会是未来新成立公司的最大股东。”

施罗德喝口咖啡，没有任何表态，这些他也看过，事实上如果不是南汽也是投资商之一，这份西州方面提出来的合作企划书根本就不会送到他的办公桌案头上。

陈扬也喝了口咖啡，继续说道：“可以说，你们仅仅才投资不到7000万美元，不仅能够获得一家资产近十亿的汽车生产厂家30的股权，而且最重要的是，通过我们这个桥梁，你们还能够跟我国南方最大的汽车生产企业南汽集团进行密切并且广泛的合作。相信南汽集团的实力以及在各省市政府里的影响力，你是搞这行的，应该比我要清楚得多。而中国的市场有多大，以及你们公司目前在我国南方七省的出货量是多大，未来究竟还有多少潜力可挖，应该不用我再说明了吧。”

施罗德有些诧异的看了陈扬一眼，显然没想到这个年轻市长这么坦率，跟他接触过的一些中国地方政府官员完全是两种形象。说实话，之前接触过的那些官员给他留下的印象不是十分太好，办事拖沓不说，也很不符合德方严谨的工作作风，听手底下市场部的销售人员说，中国的官员是最好打交道的，同时也是最不好打交道的。

而陈扬这一番话讲下来，真正打动他的就是关于南汽集团在各地方政府里的影响力这句话了。

没错，奥迪是一个中高端品牌，但也正由于太“中高端”了，才导致了价格居高不下，进入中国寻常百姓家庭的可能性约等于零，以至于分公司成立已经快五年了，销售工作却一直不能全面打开，目前的销售方向也主要是在南方及沿海一些发达地区，以及中国国内的各级市政府里。可以预见得到，如果未来两年内，销量还是不能跃上一个新台阶，他这个中国区总裁的位置随时都可能被总公司拿掉。

跟南汽合作，进而拿到南汽背后的人脉资源，打开进入政府采购的瓶颈，才是重中之重，至于跟什么地方的厂家合资，倒是其次了，只要不亏本就行。

而且，7000万美元不多，真的不多。市场部这几年下来，每年光花在营销方面的巨额投入，就已经是一笔不菲的数目了