第八十章 定价权(2/3)

“可是这样的长期折扣，大家的收益都会受到影响，没人愿意长期这么做呀！”雷猛无奈道。

天火环视了一下在场的众人问道：“你们估计这个速度，我们能发出去多少张雨花卡？”

心意斋邢道林抢着说：“保守估计两百万张以上，现在很多外地行商也抢着购买雨花卡，分明是想在进货时再压价！”

“两百万张，大概能覆盖一千万人，占金陵六分之一人口，基本涵盖了大半有消费能力的人群，这样的数字我还能接受。”天火有些高兴的说。

米有才悲声道：“我的小祖宗呀！不能这样胡乱发卡呀！否则就是做得越多亏得越多，你怎么不明白呢？”

天火笑道：“虽然我年纪小，但论起做生意，在座的各位恐怕还不如我。”

天火说着端起一个装花生米的碟子，挨个在每个人面前放下两颗花生米道：“现在雨花巷的忠实客户不过十万人，我们现在从他们身上挣得钱就是这两粒花生米，单品利润在一成五到三成之间。”

天火又转回了自己的位置：“有了雨花卡，无非就是利润降一半，很多店铺的利润降了不过是两三成，大家都是这方面的专家，折扣也是自己定的，这个不用我多说吧。”

所有人点点头，别听他们刚才喊得凶，其实只是赚多赚少的问题，绝对不会有人因为折扣亏本的。

天火继续道：“如果我们能有两百万忠实客户，即使每个人身上只能赚一颗花生米，我们赚的也远不止两粒花生米，而是十粒、二十粒，甚至更多。”

天火端起那碟花生米，一下泼洒出去，碟中的花生米飞了出去，在八大巨头面前的桌上弹跳着，很是好看。

八大巨头下意识用手去拦那些飞溅的花生米，虽然明知道花生米不值钱，但是他们还是尽可能地不让花生米落在地上。

天火没有理他们，继续说：“你们以为我在搞薄利多销？那你们错了！我要的是定价权！定价权你们明白吗？

简单说，就是以后金陵府地面上卖什么东西，卖多少单价都由我们雨花巷管委会说了算！”

“定价权”对八大巨头来说是一个陌生的名词，但是从字面就能理解这个词的意思，这里面包含的内容和力量太强大了，八大巨头都是金陵府最精明的商人，立刻从这三个字里品出它的重要性。

“我们的货品数量充足质量最好，我们的价格最优惠，我们的宣传渠道最高效，我们的供货速度最快，我们的服务态度最好，客户有什么理由不选我们？”

八大巨头陷入沉思之中，商场上不是没出现过寡头商人，但是他最多控制一两个行业，如果雨花巷能覆盖全行业，那在商界的地位绝对无法撼动。

“刚才邢老板不是说，还有好多行商也办理了雨花卡，好事呀！通过他们我们还可以影响到其他城市的价格体系，他们就是我们免费的宣传员，将来我们去他们的城市复制雨花巷，可以省去很多的力气。”

八大巨头一声不吭，天火这次给的信息量太大了，他们一时消化不来。

“想挣钱还不容易？捋上游、卡下游就行了！将我的花生米理论讲给上游原材料供货商，让他们降低原材料价格；下游供应商想要以最优惠价格提货，每年必须在你们那押上一笔预付金，你们拿去放贷、周转，干什么都行呀！怎么挣不上钱？

要是还觉得赚钱慢，那就多花些精力多培养些得力的掌柜，一个城市一个城市去建设雨花巷，那体量又是金陵城的多少倍，那么多人那么多钱，子子孙孙都赚不完，真不知道你们在担心什么？”

八大巨头呆若木鸡，这些招太狠了，也不知道这个十六岁的少年是如何想出来的。

天火仿佛意犹未尽：“拥有了定价权，不止是赚钱那么简单，丰年欠年朝廷和官府都要平抑物价，仅凭官方那些存银存货有那个能力吗？到时候还能找谁？还不得各位出马？<