第二十章 主动(1/2)

都说堡垒是从内部攻破的，果不其然。

有了罗燕的现身说法，比起李凡卖弄口才式的推销，效果何止强了十倍。

那些中年妇女都是各个科室的领导，头脑活络、领悟能力极强。听说李凡是吴院长介绍来的，又是罗燕的“好朋友”，哪里还需要李凡多说什么？一个个的都主动填起表来。

很快，李凡手里便收到了六张填好的申请表，除了罗燕之外，另外还有两个全件。而护理部主任刘晓菲、财务科科长张璐、医务科科长胡梅英都没有带身份证，需要去她们的办公室里补齐资料。

出现这种情况，李凡求之不得。

就像钱老在《围城》里曾经说过的那样：男人肯买糖、衣料、化妆品，送给女人，而对于书只肯借给她，不买了送给她，女人也不要他送。这是什么道理？借了要还的，一借一还，一本书可以做两次接触的借口，而且不着痕迹，这也是男女恋爱的必然步骤的初步——借书，问题就大了。

李凡在办卡的过程中也总结出一些经验：万事开头难，每到一个公司或单位，只要有一个人开始办卡就好了。所以一定不能把礼品带的太多，带的多了，再拿回去，反而显得礼品不紧俏，没有足够的吸引力。更重要的是，这次没带够没关系，申请表可以先填。填表、送礼，一次办卡可以做两次接触的借口。而且，下次专程来送礼，不但显得自己有诚信，更能让对方有些感激，似乎不介绍几个身边的同事朋友办卡都有点儿不好意思。

所以，李凡在罗燕这里，不仅圆满地完成了今天的前三单，而且还找到了一大批潜在的客户，顺利得出乎想象。当然，归根到底，书虫提供的“隐身术”和“蛊惑术”功不可没。

接下来，他不敢怠慢，又马不停蹄地来到了刚才填表的几个科室领导的办公室，不但要巩固战果，更是为了乘胜追击。

罗燕不愧是院长办公室里的员工，非常善解人意。

她体贴地让李凡临走时把礼品先带走，作为样品，以便他在其他科室继续攻关。

当然，她的借口也很完美，女孩子都爱干净，这东西被很多人乱摸过，心里总感觉不舒服，还是等李凡明天带新的来更好。

对此，李凡除了感激之外还能做什么呢？

……

……

果然，在护理部给刘晓菲主任补齐资料时，样品就派上了用场。

李凡正在给刘主任补拍身份证时，十几个护士长鱼贯而入。

原来，今年新入职的40名护理培训学员，经过岗前培训、护理相关知识的专题培训、理论考试后，明天将正式下临床进行专业理论和实践培训。所以，这些护士长们是来参加新学员分配协调会议的。

李凡突兀地出现在护理部，犹如万红丛中一点绿，格外地引人注意。当然，这与他服务的对象是护理部的一把手也有密切的关系。

李凡作为外人，当然只能在小会议室外耐心等候。好在这次会议并没有什么重要的事情，所以很快就结束了。散会后，三个有急事的护士长先走一步，其他的护士长们都被刘主任留了下来，由于会议室的大门已经被打开，刘主任虽然压低了声说，李凡还是依稀听到了一些，好像是“罗燕”、“双飞”、“吴院长”什么的，还好没有更尴尬的字眼。

总之，没过多久，这群三十有余、四十挨边、五十不到的半老徐娘们，一边用暧昧的眼神打量着李凡，一边主动过来找李凡要申请表。什么？李凡会不会忙不过来、会不会顾此失彼吃不消？这纯属杞人忧天！

这些护士长都太主动了，谁让她们都是身经百战的角色呢？申请表填得那叫一个轻车熟路！到后来李凡发现，自己除了偶尔动一动嘴巴，简单介绍一下基本政策和市场活动之外，其他方面无需赘言，极度惬意中就把她们都办完了。

先逆后顺，先忧后乐，果然是有道理的。

照方抓药，如法炮制，李凡又把财务科和医务科陆续“扫荡”了一遍，当然也是满载而归。

极度兴奋中，时间总是